Huyền thoại khoe khoang # 4 và # 5

• Có Thể 3, 2024

Chuyện hoang đường số 4: TÔI KHÔNG PHẢI NÓI;
MỌI NGƯỜI S DO LÀM CHO TÔI

Thật tuyệt nếu ai đó nói điều gì đó tốt đẹp về bạn, nhưng đừng nín thở. Mặc dù để người khác làm điều khoe khoang cho bạn là một công cụ trong túi của bạn, nhưng đó không phải là công cụ duy nhất của bạn. Và nó không thay thế cho bạn. Không ai sẽ có lợi ích của bạn theo cách bạn làm. Không ai sẽ kể câu chuyện của bạn và khiến mọi người hào hứng với bạn như bạn có thể. Ngoài ra, chín trong số mười lần, khi những người mà bạn báo cáo nói tích cực về công việc của bạn với người khác, thường là vì có một cái gì đó trong đó cho họ. Thật không may, giải thưởng thường được đóng khung theo cách để củng cố họ, nhiều hơn bạn!

Vì hầu hết mọi người hiếm khi có được các kỹ năng để quảng bá và nói về bản thân, nhiều người đã dựa vào người khác để làm công việc bẩn thỉu và tự hào thay mặt họ. Khi còn nhỏ, hầu hết chúng ta đều có ít nhất một người hâm mộ đáng yêu, người thúc đẩy chúng ta, xây dựng bản ngã và lòng tự trọng của chúng ta: cha mẹ, huấn luyện viên, dì yêu thích hoặc ông bà đưa chúng ta theo một cánh, hoặc một giáo viên đã thuyết phục chúng ta ' lại là Einstein hay Michael Jordan tiếp theo. Nơi chúng ta bắt đầu thực sự vấp ngã là khi chúng ta lớn lên. Khi chúng tôi không còn có đội cổ vũ thời thơ ấu trong tay, nhiều người trong chúng tôi đã sai lầm khi cho rằng những người khác ở nơi làm việc sẽ đi giày và tiếp tục với sự hỗ trợ vô điều kiện cho những thành tựu của chúng tôi và chúng tôi. Và thậm chí sau đó, khi ai đó thỉnh thoảng hát những lời khen ngợi của chúng tôi cho người khác, chúng ta có xu hướng làm chệch hướng những lời khen với những bình luận tự ti: "Ồ, không, đó không phải là bất cứ điều gì", hoặc như Patty, trong ví dụ trước, "Đó không phải là ' t tôi. Đó thực sự là đội. "

Tìm kiếm số 1

Bill, hai mươi mốt tuổi, một kiểu người trầm tính, ít nói, không vô nghĩa, vẫn chưa nắm bắt được các quy tắc cơ bản nhất khi nói về việc tự quảng cáo. Anh ta là một nhân viên bán hàng chuyên đi đầu tiên ở khu vực Tây Nam vì bán nhiều phần mềm của công ty hơn bất kỳ ai. Anh ta tin rằng những con số của anh ta nói lên điều đó và anh ta giả định rằng ông chủ của anh ta, người thường xuyên ca ngợi anh ta về năng lực bán hàng, sẽ cho những người cấp cao biết.

Khi ông chủ của ông trình bày kết quả và ước tính doanh số của bộ phận của mình cho quản lý cấp cao, đây là câu nói của ông: "Chúng tôi đã có một nửa đầu xuất sắc; chúng tôi tăng hai mươi lăm phần trăm, một kỳ tích đáng chú ý khi xem xét sự suy thoái công nghệ." Khi được CEO hỏi về những gì đang làm việc, ông chủ của Bill trả lời: "Tôi đã đặt một lực lượng bán hàng xuất sắc và tôi đã đào tạo họ rất tốt. Bạn có biết vấn đề chúng tôi gặp phải với lịch trình định giá cố định của mình không? ngồi xuống với Fred, giám đốc tiếp thị và chúng tôi xác định rằng nếu chúng tôi cho phép nhân viên bán hàng của mình linh hoạt hơn và cho phép họ tùy chỉnh một số giá - trong giới hạn, tất nhiên - chúng tôi sẽ bán nhiều đơn vị hơn. Và đó chính xác là những gì đã xảy ra."

Khi ai đó đề cập đến việc cô nghe nói về việc Bill nhận được giải thưởng cho doanh số bán hàng nhiều nhất ở Tây Nam, ông chủ của anh nói: "Tôi biết ngày anh ta bước vào mà tôi có thể biến anh ta thành hình dạng. Tôi đã làm việc chăm chỉ để đưa anh ta lên tàu, và đó là trả hết."

Mặc dù Bill đã nhận được giải thưởng bán hàng, ông chủ đã lấy phần lớn tín dụng. Kỹ năng khoe khoang mờ nhạt của Bill đã giới hạn anh ta ở hai cấp độ. Đầu tiên, bởi vì anh ta rất ít coi trọng việc tạo mối liên hệ cá nhân với sếp hoặc quản lý cấp cao của mình, nên họ không có hứng thú với anh ta, ngoài một số anh chàng làm số. Thứ hai, tâm lý "bán hàng là điều quan trọng" của Bill là thiển cận. Nếu anh tiết lộ thêm một chút về bản thân và câu chuyện của mình, ông chủ của anh sẽ biết rằng Bill đến từ một khu phố khó khăn. Anh ấy đã tự học ở trường và bây giờ dành rất nhiều thời gian rảnh rỗi của mình như một người cố vấn với tuổi trẻ gặp khó khăn. Khi biết điều này, ông chủ của anh ta có thể đã nói với giám đốc điều hành thay vào đó, "Tôi biết ngày anh ta bước đi trong đó Bill là vàng. Anh ta đã đi qua trường đại học, và thái độ làm việc đó đã được đền đáp." Bây giờ, đột nhiên một hình ảnh của Bill xuất hiện trong tâm trí của mọi người. Anh ta trở thành nhiều hơn chỉ là một người thuê tốt. Anh trở thành một anh chàng gan dạ, chăm chỉ với thái độ có thể làm được.

Và nếu Bill đã đề cập với ông chủ của mình công việc của mình với tuổi trẻ, một hạt giống có thể đã được gieo trồng. Một trong những người cao cấp hơn trong cuộc họp hỏi ông chủ của Bill rằng ông có biết bất kỳ ai có thể quan tâm đến việc bắt đầu một chương trình tiếp cận cộng đồng cao cấp để nâng cao hình ảnh của công ty không. Ông chủ của Bill nói: "Không nằm ngoài đỉnh đầu của tôi" và Bill bỏ lỡ một cơ hội vàng khác. Ít khi chúng tôi được khuyến khích mang nền tảng, kinh nghiệm và sự nhiệt tình của chúng tôi đến bàn và dệt chúng thành một câu chuyện hấp dẫn của con người. Thật trớ trêu rằng với tất cả những tiến bộ trong công nghệ truyền thông, các kỹ năng giao tiếp kinh doanh giữa các cá nhân của chúng ta bị suy yếu trong Thời đại đen tối.

Chuyện hoang đường số 5: THÊM LÀ TỐT HƠN

Đó là một buổi sáng đẹp trời ở California. Tôi đến văn phòng sớm khi điện thoại reo và tôi trả lời. Ngay lập tức tôi một lần nữa nhắc nhở rằng tự quảng cáo là tất cả về chất lượng của thông điệp và câu chuyện của một người, thay vì một danh sách thành tựu nhàm chán. Như các cuộc thảo luận sau đây thể hiện rất sinh động, không quan trọng bạn đã làm gì; nếu bạn không thể bán mình theo cách mời người khác, mọi người sẽ tắt máy.

"Xin chào, có phải là Peggy Klaus không?" Một giọng nữ hỏi. "Vâng, đây là cô ấy." Không bao giờ dừng lại để hỏi liệu đây có phải là thời điểm tốt để nói chuyện hay không, người lạ mặt này đã tiếp tục tung ra một loạt các thành tích của cô, với sự chính xác của bài thuyết trình Power-Point.

"Tôi rất vui mừng được nói chuyện với bạn.Tôi vừa tốt nghiệp với bằng cấp về truyền thông. Tôi là một học sinh xuất sắc với điểm trung bình 4.0. Tôi đã viết cho tờ báo của trường, đã giành được nhiều giải thưởng từ khắp tiểu bang. Tôi cũng đã thực tập tại một công ty quảng cáo địa phương trong suốt mùa hè trong bốn năm qua. Tôi có một danh tiếng rất tốt và tài liệu tham khảo. Đối với bài viết của tôi, tôi đã viết về vai trò thay đổi của truyền thông trong xã hội của chúng ta ngày nay. Tôi nghĩ rằng tôi sẽ hoàn hảo cho một công việc trong giao tiếp, và vì bạn có liên quan đến điều đó, tôi muốn nói chuyện với bạn. "

Tôi nói, "Tôi xin lỗi, tên của bạn là gì?" Cô ấy nói tên của mình, nhưng trước khi tôi có thể nhận được một từ khác trong bản chỉnh sửa, với sự kinh ngạc hoàn toàn của tôi, cô ấy tiếp tục: "Tôi cũng quên nói với bạn, tôi không biết làm thế nào tôi có thể quên, bởi vì nó rất quan trọng, nhưng tôi có thể Tôi sẽ bắt đầu làm việc thêm một tháng nữa vì tôi đã giành được một giải thưởng dịch vụ uy tín và sẽ tới Châu Phi vào tháng tới để giúp đỡ những trẻ em nghèo. "

Cuối cùng tôi đã phải nói: "Xin lỗi, Sarah. Rõ ràng là bạn đã làm rất nhiều việc, nhưng tôi phải nói với bạn rằng tôi không muốn thuê ai vào thời điểm này. Bạn có thể muốn xem xét một số công ty lớn hơn trong khu vực." "Cảm ơn bạn đã nói chuyện với tôi," cô trả lời một cách nhu mì, nghe như thể không khí đã thoát ra khỏi khinh khí cầu tràn ra của cô.

Sarah, giống như nhiều người, là nạn nhân của phương pháp trình bày một kích cỡ phù hợp với tất cả, nhấn mạnh hình thức hơn tính xác thực.

Nếu cô ấy chỉ bắt đầu bằng cách hỏi, "Đây có phải là thời gian thuận tiện để nói chuyện không?" Bằng cách cho tôi biết cô ấy đã học về công ty của tôi như thế nào, và bằng cách lôi cuốn tôi vào một câu chuyện ba mươi giây về bản thân, kết quả sẽ khác . Mặc dù tôi không tuyển dụng, tôi sẽ cung cấp cho cô ấy tên của một người bạn cá nhân. Vì nó là, tôi chỉ muốn đưa cô ấy ra khỏi điện thoại.

Những huyền thoại khoe khoang cuối cùng: # 6 và # 7

Video HướNg DẫN: KHOE KHOANG 1 TÍ (Có Thể 2024).