Những sai lầm tiếp thị hàng đầu cần tránh

• Có Thể 3, 2024

Bạn có biết rằng phần lớn các doanh nghiệp thất bại trong vòng hai năm đầu tiên của họ? Thông thường nó không liên quan đến việc có một ý tưởng kinh doanh tồi, nhưng thường được gây ra bởi các chiến lược tiếp thị kém để tiếp cận thị trường mục tiêu của họ. Cho dù sản phẩm hay dịch vụ của bạn tuyệt vời đến đâu, nếu bạn không có đối tượng, bạn sẽ không thể bán đồ của mình. Dưới đây là năm sai lầm tiếp thị hàng đầu cần tránh nếu muốn tăng cơ hội sở hữu một doanh nghiệp có lợi nhuận.

Không chọn thị trường mục tiêu
Tạo một sản phẩm hoặc dịch vụ mới rất thú vị và bạn có thể buộc phải bán cho mọi người. Vấn đề với việc cố gắng bán cho mọi người thường là nó không hoạt động. Nó bắt buộc phải biết chính xác đối tượng của bạn là ai để bạn có thể phát triển khía cạnh của nhân vật khách hàng lý tưởng của bạn. Bạn có thể làm điều này bằng cách tạo một hồ sơ khách hàng liệt kê các đặc điểm nhân khẩu học (tuổi, thu nhập, giới tính, v.v.) và tâm lý (giá trị, lối sống, sở thích, v.v.). Hồ sơ này sẽ giúp bạn tạo các chiến dịch quảng cáo hiệu quả để tiếp cận thị trường mục tiêu lý tưởng của bạn.

Nghiên cứu và kiểm tra thị trường kém
Thông thường các chủ doanh nghiệp sẽ tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mà không có đối tượng của họ trong tâm trí và sau đó nhảy ngay vào giai đoạn bán hàng mà không thực hiện bất kỳ loại nghiên cứu hoặc thử nghiệm nào. Đưa một sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường trước khi nghiên cứu và thử nghiệm thích hợp là rất rủi ro. Sai lầm này có thể khiến bạn mất hàng ngàn đô la (thậm chí hàng triệu đồng) và khiến tài chính của bạn trở lại sau khi sửa chữa. Các nhà tiếp thị giỏi biết nghiên cứu và thử nghiệm quan trọng như thế nào để phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ không thể cưỡng lại mà thị trường mục tiêu của bạn sẽ yêu thích. Bạn có thể tiến hành thử nghiệm nhóm nhỏ và đưa ra các mẫu để nhận được phản hồi hữu ích.

Giữ liên lạc với khán giả của bạn
Khi bạn khám phá ra thị trường mục tiêu lý tưởng của bạn là ai, bạn sẽ muốn giao tiếp với họ một cách nhất quán. Khách hàng không muốn được liên lạc chỉ khi bạn muốn bán cho họ một cái gì đó. Khi người tiêu dùng thể hiện sự quan tâm đến những gì công ty của bạn cung cấp thông qua việc mua mẫu hoặc mua sản phẩm miễn phí, thật tốt khi có một hệ thống theo dõi để giữ liên lạc với họ thường xuyên. Phương tiện truyền thông xã hội, tạp chí điện tử, thư trực tiếp là một số công cụ đơn giản bạn có thể sử dụng để giao tiếp với thị trường mục tiêu của mình.

Tập trung nhiều hơn vào các tính năng thay vì lợi ích
Khi bạn tạo một sản phẩm hoặc dịch vụ không thể cưỡng lại cho thị trường mục tiêu của mình, hãy tập trung vào làm nổi bật các lợi ích thay vì các tính năng. Khách hàng muốn biết làm thế nào một tính năng cụ thể có thể giải quyết vấn đề của họ. Thông điệp tiếp thị của bạn nên nói trực tiếp với tính cách khách hàng lý tưởng của bạn và giải thích cách họ có thể hưởng lợi từ việc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Khách hàng sẽ luôn mua nếu quảng cáo của bạn kết nối với họ ở mức độ cảm xúc và cung cấp thứ gì đó sẽ giúp cải thiện chất lượng cuộc sống của họ.

Không có mục đích kinh doanh rõ ràng
Điều quan trọng là bạn hiểu lý do tại sao bạn kinh doanh. Tại sao người tiêu dùng nên hỗ trợ công ty của bạn? Mục đích kinh doanh là trái tim của sự tồn tại của công ty. Ngoài ra, nó thúc đẩy bạn tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ cho khán giả của bạn. Phát triển một tuyên bố sứ mệnh cho công ty của bạn sẽ giúp bạn trở nên rõ ràng về mục đích kinh doanh của bạn và tạo ra chất lượng công việc. Khi bạn tạo tuyên bố sứ mệnh của mình, hãy chắc chắn chia sẻ nó với thị trường mục tiêu của bạn để họ có thể hiểu rõ hơn về công ty của bạn.

Cuối cùng, nếu bạn muốn tạo ra một doanh nghiệp thành công, hãy ghi nhớ năm sai lầm này khi phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới. Biết ai là thị trường mục tiêu của bạn sẽ cho phép bạn tiến hành nghiên cứu và thử nghiệm thích hợp. Khi bạn xác định được những gì khán giả của bạn mong muốn, hãy liên lạc với họ thường xuyên về những điều tuyệt vời mà công ty bạn đang làm để giúp cuộc sống của họ dễ dàng hơn.

Và trở nên rõ ràng trên mạng vì sao công ty của bạn kinh doanh sẽ giúp bạn kết nối với khán giả ở mức độ tình cảm. Nếu bạn có thể tránh được năm sai lầm tiếp thị hàng đầu này, bạn sẽ bước gần hơn để trở thành một doanh nhân phi thường.

Video HướNg DẫN: KHỞI NGHIỆP: Những sai lầm mà các doanh nghiệp đều mắc phải khi bắt đầu kinh doanh | Phạm Thành Long (Có Thể 2024).